Tenir le cap sur Amazon,
grâce à une expertise née du terrain
Consultant Marketplace & E-commerce freelance, j'accompagne les marques françaises vers le succès sur Amazon avec une vision pragmatique d'ancien vendeur.
Florian Bonnand
Expert Amazon & Consultant Marketplace
D'ancien vendeur à expert Amazon
Ma différence ? Je ne suis pas un ancien d'Amazon, mais un ancien vendeur Amazon. Cette expérience terrain m'a donné une vision unique : celle des marques qui naviguent réellement sur la marketplace.
Pendant des années, j'ai piloté mes propres ventes, optimisé mes campagnes, géré les aléas de la plateforme. J'ai connu les défis, les victoires et les obstacles que rencontrent aujourd'hui mes clients.
Aujourd'hui, je mets cette expertise pragmatique au service des marques françaises qui souhaitent tenir le cap sur Amazon : développer leurs ventes, optimiser leur rentabilité et structurer leur stratégie marketplace avec un accompagnement sur-mesure.
"Proximité, résultats concrets et vision orientée ROI : voilà ce qui guide mon accompagnement."
6 Domaines d'Excellence Amazon
Un accompagnement complet pour développer, optimiser et sécuriser votre présence sur Amazon
Amazon Ads
Optimisation & Pilotage de Campagnes
Maximisez votre retour sur investissement publicitaire avec une stratégie Amazon Ads sur-mesure. Expert en Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, je pilote vos campagnes avec une approche data-driven : analyse de la performance, optimisation du TACOS, ciblage précis des mots-clés à forte conversion. Mon objectif : propulser vos produits en première page tout en maîtrisant vos coûts publicitaires. Accompagnement opérationnel mensuel, reporting détaillé et ajustements stratégiques pour garantir une croissance rentable de vos ventes Amazon.
Amazon Ads, Sponsored Products, campagnes sponsorisées, optimisation TACOS, publicité Amazon
Création & Optimisation de Catalogue
SEO Amazon, Fiches Produits & Brand Store
Transformez vos fiches produits en véritables leviers de conversion. Je structure et optimise votre catalogue Amazon selon les meilleures pratiques SEO marketplace : recherche de mots-clés pertinents, rédaction de titres et descriptions orientés conversion, création de contenus A+ attractifs et création de Brand Store immersifs. Chaque élément est pensé pour améliorer votre visibilité organique, renforcer votre image de marque et maximiser votre taux de transformation. Un catalogue bien optimisé, c'est la garantie de performances durables sur Amazon.
SEO Amazon, optimisation catalogue, fiches produits, Brand Store, A+ Content
Conseil Stratégique Global
Audit, Roadmap & Accompagnement Direction E-commerce
Définissez une stratégie Amazon cohérente et ambitieuse avec un accompagnement de direction e-commerce dédié. J'interviens auprès des marques pour auditer leur présence Amazon, identifier les opportunités de croissance et structurer une roadmap actionnables. Positionnement produits, pricing, gestion de la concurrence, stratégie omnicanale : je vous aide à prendre les bonnes décisions pour développer durablement vos ventes. Idéal pour les marques en structuration ou en phase de scale-up souhaitant un regard expert et une vision à 360° de leur performance marketplace.
consultant Amazon, stratégie marketplace, audit Amazon, roadmap e-commerce, direction marketplace
Développement International
Lancement EU, US, UK – Adaptation & Logistique
Développez votre marque sur les marketplaces Amazon européennes, américaines et britanniques avec un accompagnement complet. Je vous guide dans le lancement international : adaptation linguistique et culturelle des fiches produits, configuration logistique (FBA, Pan-European FBA), gestion des devises et fiscalité transfrontalière, mise en place de stratégies publicitaires locales. Chaque marché Amazon présente ses spécificités : je vous aide à les maîtriser pour maximiser vos chances de succès à l'international et éviter les erreurs coûteuses.
expansion internationale Amazon, Amazon EU, Amazon US, FBA Europe, marketplace internationale
Accompagnement Réglementaire
Conformité RGPD, TVA, DEEE & Fiscalité
Naviguez sereinement dans la complexité réglementaire d'Amazon. Je vous accompagne sur tous les aspects de conformité : mise en conformité RGPD et protection des données clients, gestion de la TVA intracommunautaire et déclarations fiscales, enregistrement DEEE (équipements électriques et électroniques), respect des normes CE et obligations légales par catégorie de produits. Un accompagnement réglementaire rigoureux vous protège des sanctions Amazon (suspension de compte, blocage de ventes) et sécurise votre activité marketplace sur le long terme.
conformité Amazon, RGPD marketplace, TVA Amazon, DEEE, réglementation e-commerce
Gestion de Compte & Performance
Pilotage Quotidien & Optimisation Continue
Déléguez la gestion opérationnelle de votre compte Amazon à un expert pour vous concentrer sur votre cœur de métier. Je prends en charge le pilotage quotidien : suivi des stocks et coordination logistique, gestion des avis clients et service après-vente, monitoring des performances et des KPIs, résolution des problématiques techniques et litiges, veille concurrentielle et ajustements tarifaires. Un suivi proactif et une réactivité maximale pour maintenir votre compte Amazon en parfaite santé et saisir toutes les opportunités de croissance.
gestion compte Amazon, pilotage marketplace, optimisation performance, suivi Amazon, account management
Amazon Ads
Optimisation & Pilotage de Campagnes
Maximisez votre retour sur investissement publicitaire avec une stratégie Amazon Ads sur-mesure. Expert en Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, je pilote vos campagnes avec une approche data-driven : analyse de la performance, optimisation du TACOS, ciblage précis des mots-clés à forte conversion. Mon objectif : propulser vos produits en première page tout en maîtrisant vos coûts publicitaires. Accompagnement opérationnel mensuel, reporting détaillé et ajustements stratégiques pour garantir une croissance rentable de vos ventes Amazon.
Amazon Ads, Sponsored Products, campagnes sponsorisées, optimisation TACOS, publicité Amazon
Création & Optimisation de Catalogue
SEO Amazon, Fiches Produits & Brand Store
Transformez vos fiches produits en véritables leviers de conversion. Je structure et optimise votre catalogue Amazon selon les meilleures pratiques SEO marketplace : recherche de mots-clés pertinents, rédaction de titres et descriptions orientés conversion, création de contenus A+ attractifs et création de Brand Store immersifs. Chaque élément est pensé pour améliorer votre visibilité organique, renforcer votre image de marque et maximiser votre taux de transformation. Un catalogue bien optimisé, c'est la garantie de performances durables sur Amazon.
SEO Amazon, optimisation catalogue, fiches produits, Brand Store, A+ Content
Conseil Stratégique Global
Audit, Roadmap & Accompagnement Direction E-commerce
Définissez une stratégie Amazon cohérente et ambitieuse avec un accompagnement de direction e-commerce dédié. J'interviens auprès des marques pour auditer leur présence Amazon, identifier les opportunités de croissance et structurer une roadmap actionnables. Positionnement produits, pricing, gestion de la concurrence, stratégie omnicanale : je vous aide à prendre les bonnes décisions pour développer durablement vos ventes. Idéal pour les marques en structuration ou en phase de scale-up souhaitant un regard expert et une vision à 360° de leur performance marketplace.
consultant Amazon, stratégie marketplace, audit Amazon, roadmap e-commerce, direction marketplace
Développement International
Lancement EU, US, UK – Adaptation & Logistique
Développez votre marque sur les marketplaces Amazon européennes, américaines et britanniques avec un accompagnement complet. Je vous guide dans le lancement international : adaptation linguistique et culturelle des fiches produits, configuration logistique (FBA, Pan-European FBA), gestion des devises et fiscalité transfrontalière, mise en place de stratégies publicitaires locales. Chaque marché Amazon présente ses spécificités : je vous aide à les maîtriser pour maximiser vos chances de succès à l'international et éviter les erreurs coûteuses.
expansion internationale Amazon, Amazon EU, Amazon US, FBA Europe, marketplace internationale
Accompagnement Réglementaire
Conformité RGPD, TVA, DEEE & Fiscalité
Naviguez sereinement dans la complexité réglementaire d'Amazon. Je vous accompagne sur tous les aspects de conformité : mise en conformité RGPD et protection des données clients, gestion de la TVA intracommunautaire et déclarations fiscales, enregistrement DEEE (équipements électriques et électroniques), respect des normes CE et obligations légales par catégorie de produits. Un accompagnement réglementaire rigoureux vous protège des sanctions Amazon (suspension de compte, blocage de ventes) et sécurise votre activité marketplace sur le long terme.
conformité Amazon, RGPD marketplace, TVA Amazon, DEEE, réglementation e-commerce
Gestion de Compte & Performance
Pilotage Quotidien & Optimisation Continue
Déléguez la gestion opérationnelle de votre compte Amazon à un expert pour vous concentrer sur votre cœur de métier. Je prends en charge le pilotage quotidien : suivi des stocks et coordination logistique, gestion des avis clients et service après-vente, monitoring des performances et des KPIs, résolution des problématiques techniques et litiges, veille concurrentielle et ajustements tarifaires. Un suivi proactif et une réactivité maximale pour maintenir votre compte Amazon en parfaite santé et saisir toutes les opportunités de croissance.
gestion compte Amazon, pilotage marketplace, optimisation performance, suivi Amazon, account management
Besoin d'un accompagnement personnalisé sur un ou plusieurs de ces domaines ?
Un Cap Clair, Une Navigation Maîtrisée
Mon approche s'articule autour de 3 étapes clés, pensées pour vous mener du diagnostic initial à la performance durable
Analyse
Diagnostic personnalisé de la marque
Comme un capitaine étudie les cartes avant de prendre la mer, je commence par analyser en profondeur votre situation actuelle sur Amazon : performances de vente, positionnement produits, structure publicitaire, qualité du catalogue, présence concurrentielle. Un audit complet pour identifier vos forces, vos opportunités et les obstacles à franchir.
Cap
Définition de la stratégie sur-mesure
Une fois le diagnostic établi, je trace avec vous la route vers vos objectifs. Définition du cap stratégique, priorisation des actions, planification du déploiement : chaque marque est unique, chaque stratégie est personnalisée. Roadmap détaillée, KPI précis, ressources nécessaires. Vous savez exactement où vous allez et comment y arriver.
Navigation
Accompagnement opérationnel & suivi mensuel
La stratégie définie, place à l'action. Je pilote avec vous l'exécution opérationnelle : optimisation continue des campagnes, ajustements du catalogue, suivi de la performance, adaptation aux évolutions du marché. Reporting mensuel transparent, échanges réguliers, corrections de trajectoire si nécessaire. Ensemble, nous tenons le cap vers la croissance.
Analyse
Diagnostic personnalisé de la marque
Comme un capitaine étudie les cartes avant de prendre la mer, je commence par analyser en profondeur votre situation actuelle sur Amazon : performances de vente, positionnement produits, structure publicitaire, qualité du catalogue, présence concurrentielle. Un audit complet pour identifier vos forces, vos opportunités et les obstacles à franchir.
Cap
Définition de la stratégie sur-mesure
Une fois le diagnostic établi, je trace avec vous la route vers vos objectifs. Définition du cap stratégique, priorisation des actions, planification du déploiement : chaque marque est unique, chaque stratégie est personnalisée. Roadmap détaillée, KPI précis, ressources nécessaires. Vous savez exactement où vous allez et comment y arriver.
Navigation
Accompagnement opérationnel & suivi mensuel
La stratégie définie, place à l'action. Je pilote avec vous l'exécution opérationnelle : optimisation continue des campagnes, ajustements du catalogue, suivi de la performance, adaptation aux évolutions du marché. Reporting mensuel transparent, échanges réguliers, corrections de trajectoire si nécessaire. Ensemble, nous tenons le cap vers la croissance.
Prêt à embarquer pour une croissance maîtrisée ?
Résultats Concrets, Marques Accompagnées
Découvrez comment j'ai aidé des marques à atteindre leurs objectifs Amazon
Aides culinaires
Défi initial
CA en baisse, Faible visibilité organique, TACOS trop élevé pour assurer une marge suffisante.
Durée
8 mois
Résultats obtenus
Actions menées
- Refonte complète du catalogue avec SEO optimisé
- Restructuration des campagnes Amazon Ads
- Création de visuels produits et contenus A+
- Stratégie de mots-clés longue traîne
Compléments Alimentaires
Défi initial
Développement du canal de vente marketplace pour consolider la présence en ligne de la marque
Durée
5 ans
Résultats obtenus
Actions menées
- Mise en place de la stratégie commerciale
- Optimisation du catalogue et des assets visuels
- Pilotage des campagnes Ads
- Suivi du P&L et de la rentabilité
Produits évenementiels B2B
Défi initial
Catalogue non optimisé, difficultés à développer les ventes et le CA
Durée
1 an
Résultats obtenus
Actions menées
- Audit complet du catalogue et restructuration
- Optimisation des visuels et SEO
- Création des variations
- Suivi et résolutions des blocages produits / compte
Votre marque mérite aussi des résultats exceptionnels
Confidentialité oblige, certains détails ont été anonymisés
Prêt à reprendre la barre de vos ventes Amazon ?
Discutons de vos objectifs et construisons ensemble votre stratégie de croissance sur Amazon
Florian Bonnand
Consultant Marketplace & E-commerce freelance, spécialiste Amazon
Diagnostic gratuit : Je vous propose un premier échange de 30 minutes pour analyser votre situation actuelle sur Amazon et identifier vos axes d'amélioration prioritaires.